Definición de co-marketing

El co-marketing es una alianza estratégica donde dos o más empresas colaboran en la promoción de un producto o servicio compartido para alcanzar un mismo objetivo. A diferencia del co-branding, donde se crea un nuevo producto conjunto, el co-marketing se centra en campañas de marketing colaborativas destinadas a un mismo segmento de mercado.

El co-marketing también se conoce como marketing comensal (simbiótica).

El Modelo 7Cs Compass Model de Koichi Shimizu proporciona un marco integral para esta colaboración, abarcando desde la interacción entre empresas hasta el marketing cocreador con los consumidores, formando un enfoque global de marketing colaborativo.

Ventajas del co-marketing

• Alcance: combinar públicos para ampliar el alcance y mejorar la visibilidad.
• Reducción de costes: compartir recursos disminuye los gastos de marketing.
• Aumento de los leads: captación de leads de calidad al aprovechar la audiencia combinada de las empresas colaboradoras
• Confianza: asociarse con marcas sólidas construye credibilidad.
• Competencias complementarias: al trabajar con empresas que tienen habilidades o recursos complementarios, se aprovechan sinergias que van más allá del marketing, lo que puede resultar en mejoras operativas y ventajas competitivas.

Estrategias Clave para el co-marketing

• Identificación de socios estratégicos: encuentra empresas con valores y objetivos similares.
• Definición de objetivos comunes: establecer metas claras para una colaboración efectiva.
• Desarrollo de contenido conjunto: crear materiales atractivos y compatibles que sean característicos de ambas marcas.
• Integrar la estrategia en el plan de marketing: integrar el co-marketing en el plan de marketing mejora la relevancia, optimiza recursos y refuerza la autoridad de marca, ofreciendo una estrategia efectiva para potenciar el rendimiento y la visibilidad de la empresa.

🥇Mejores ejemplos de co marketing

• Las grandes marcas de ropa como Dior, Louis Vuitton o Prada colaboran con otras marcas como Nike para sacar ediciones limitadas de prendas muy exclusivas.
• WordPress y WooCommerce forman una potente co-plataforma para la creación y gestión de webs y de tiendas online, integrando las funcionalidades de la plataforma de gestión de contenidos con la solución del comercio electrónico.
• Nike y Apple se han asociado para desarrollar Apple Watch Nike, que consiste en la integración estética de Nike a la línea de relojes Apple Watch. 

• TikTok: Marcas de ropa, cantantes y montones de empresas colaboran en TikTok para aumentar visibilidad. Empresas promocionan productos con influencers, ofreciendo códigos de descuento, lanzan desafíos creativos, y otras utilizan canciones populares para promocionar productos y hacerlas viral.

• Redbull es un ejemplo de éxito. Todos los eventos y deportes de riesgo están patrocinados por Redbull: Fórmula 1, fútbol y eventos únicos como Red Bull Stratos o la RedBull Batalla de Gallos.

Posibles acciones de co-marketing

• Contenido colaborativo: Crear y compartir contenido conjunto, como blogs, videos o ebooks, para aprovechar las audiencias de ambas marcas.
• Programas de lealtad conjuntos: Implementar programas de lealtad que beneficien a los clientes de ambas marcas, incentivando la retención y fidelidad.
• Eventos conjuntos: Organizar eventos, webinars o conferencias que destaquen la colaboración y permitan la participación de ambas audiencias, como por ejemplo, este evento de TEDx sobre la comunicación no verbal.

• Promociones cruzadas: Ofrecer descuentos o promociones especiales que involucren productos o servicios de ambas empresas, fomentando la reciprocidad entre sus clientes. Por ejemplo, con la entrada a Yelmo Cines podías conseguir descuentos en Burger King. 
• Co-patrocinio: Colaborar en patrocinios para eventos o proyectos que beneficien a ambas marcas, maximizando la visibilidad y el impacto.
• Integración de plataformas: desarrollar integraciones tecnológicas entre productos o servicios para proporcionar una experiencia más completa y atractiva para los usuarios.
• Campañas conjuntas en Redes Sociales: aprovechar las audiencias y aumentar la visibilidad de ambas marcas.
• Campañas de publicidad compartidas: Enviar campañas de correo electrónico colaborativas que presenten ofertas especiales o contenido exclusivo de ambas empresas.

Co-marketing vs co-branding: Diferencias

Tanto el co-marketing como el co-branding buscan aprovechar la colaboración entre empresas, pero los enfoques y resultados son distintos. 

El co-marketing implica colaborar en estrategias de marketing para productos existentes, el co-branding se adentra en la creación de nuevos productos que fusionan la identidad de ambas marcas. 

La elección entre estas estrategias dependerá de los objetivos específicos y la naturaleza de la colaboración que las empresas busquen establecer.