La Publicidad en el Punto de Venta o PLV son todas las acciones y elementos que se utilizan en el lugar donde se realiza la venta de un producto o servicio. Los objetivos de estos materiales son atraer la atención del cliente, destacar el producto e influir en la decisión de compra. En las estrategias de Trade Marketing es un elemento muy utilizado.
Ejemplos de PLV
El PLV abarca una amplia gama de elementos. Algunos ejemplos de publicidad en el lugar de venta son:
- Displays: Los displays son estructuras diseñadas para mostrar productos de manera atractiva y accesible para los clientes. Estos pueden ser estantes, mostradores, expositores o incluso estaciones de prueba, dependiendo de la industria y el producto.
- Expositores de Suelo: Estructuras más grandes que se colocan en el suelo de la tienda y pueden mostrar una variedad de productos.
- Table talkers: Herramienta de marketing utilizada en entornos de restaurantes, bares, cafeterías, etc. Es una especie de soporte publicitario que se coloca en las mesas o mostradores para atraer la atención de los clientes y promocionar productos, ofertas o mensajes de empresas.
- Rótulos Luminosos: Letreros iluminados que atraen la atención de los clientes, a menudo utilizados en la fachada de la tienda.
- Banderolas: Pancartas colgantes que se utilizan para señalar promociones o secciones específicas de una tienda.
- Narrowcasting: Señalización digital específica en el punto de venta, que puede incluir pantallas y monitores que muestran contenido promocional y anuncios.
Ventajas del PLV
Algunas de las ventajas del material PLV son:
- Decisión de compra: El PLV bien diseñado puede aumentar las ventas al persuadir a los clientes para que compren productos adicionales o elijan productos de gama alta. También puede influir en las decisiones de compra impulsiva.
- Atraer la atención: Una de las ventajas del material POP atrae la atención de los clientes y destaca tu producto en un entorno competitivo. Cuando los clientes se sienten atraídos por la presentación visual de un producto, es más probable que lo examinen y consideren la compra.
- Refuerza la Identidad de Marca: El POP puede ayudar a fortalecer la identidad de marca al transmitir los valores y la personalidad de la marca a través de elementos visuales y mensajes de marketing en el punto de venta.
No en todos los casos el refuerzo es positivo. Existen situaciones en las que el testeo del producto ha influido negativamente en la decisión de compra, dándose una disonancia cognitiva en marketing. La mayoría de las veces es provocado por estrategias como el merchandising o sampling del producto.
Material POP
El PLV también conocido como material POP (publicidad en el punto de adquisición), traducción del inglés Point of Purchase, se refiere a una variedad de elementos de marketing y merchandising utilizados en el punto de venta para influir en la decisión de compra de los consumidores. Estos materiales tienen el mismo objetivo, captar la atención de los clientes en el momento en que están realizando una compra.
