¿Qué es el Marketing Viral?

El marketing viral es una estrategia que tiene como objetivo que el contenido se propague a gran velocidad a través de las redes sociales y otros canales digitales. Cuando un contenido se vuelve viral, se comparte masivamente entre los usuarios, generando una exposición e impactos significativos. A menudo, este contenido se propaga a través de recomendaciones personales, lo que lo hace más auténtico.

El marketing viral se basa en la idea de que el boca a boca es una de las formas más poderosas de marketing. Cuando las personas comparten algo con sus amigos y seguidores, están dando su respaldo implícito a ese contenido o producto, lo que puede resultar en un aumento de la visibilidad y el interés en tu marca.

El marketing viral es uno de los conceptos más efectivos en el mundo del marketing digital. A lo largo de los años, hemos visto cómo campañas virales han transformado negocios, y, en muchos casos, han creado auténticos fenómenos. Una estrategia que complementa al marketing viral es la estrategia omnicanal.

Ejemplos de Marketing Viral Exitoso

El marketing viral ha sido responsable de algunos de los momentos más icónicos en la historia del marketing. Algunos ejemplos notables incluyen:

• Ice Bucket Challenge: Esta campaña benéfica desafió a las personas a verter un balde de agua fría sobre sí mismas y recaudar fondos para la esclerosis lateral amiotrófica (ELA). Celebridades y personas comunes se unieron, lo que generó millones de videos y donaciones.

• Ryanair es conocida por ser una empresa que ha utilizado estrategias de marketing controvertidas en el pasado para generar publicidad y atención, como cuando publicó que ofrecería vuelos más baratos a pasajeros que volaran de pie (prohibido por las normas de aviación) o en sus calendarios benéficos donde posaban sus azafatas en bikini hasta 2014. Estas estrategias a veces han resultado en debates y discusiones online, lo que podría considerarse una forma de marketing viral.

• Red Bull Stratos – Salto en caída libre desde la estratósfera: Red Bull patrocinó un evento en 2012 en el que Felix Baumgartner saltó desde la estratósfera hacia la Tierra en caída libre. El evento se transmitió en vivo y generó un gran interés y conversación en las redes sociales.

• La campaña publicitaria de Mahou en la Eurocopa 2008 con el lema «La madre que parió a Casillas» se convirtió en un anuncio icónico en España. La cervecera quería ser el sponsor oficial de España, pero, por aquel entonces no eran patrocinadores de la selección ni de la Eurocopa, no tenían dinero y sólo contaban con 2 días. Consiguieron hacerse virales en cuestión de horas, homenajeando al portero de la selección española y siendo el centro de las conversaciones en radios, televisiones y periódicos.

Estos ejemplos demuestran el poder del marketing viral para impulsar la visibilidad, el interés y las conversiones.

Estrategias para el Marketing Viral

Aquí dejamos algunas estrategias efectivas del marketing viral:

• Contenido de alta calidad: Crea contenido que sea auténtico, entretenido, emocionante o informativo. Debe captar la atención de la audiencia de inmediato.
• Conoce a tu audiencia: Comprende a tu público objetivo y crea contenido que resuene con ellos. ¿Qué les interesa? ¿Qué los hace reír? ¿Qué los conmueve? Conecta con sus emociones.
• Facilita el compartir: Asegúrate de que tu contenido sea fácil de compartir en redes sociales y otras plataformas. Agrega botones de compartir y un CTA.
• Influencers y colaboraciones: Trabaja con influenciadores en tu industria. Su apoyo puede darle un impulso significativo a tu contenido.
• Tendencias actuales: Mantente al tanto de las tendencias y los temas actuales. Aprovecha lo que está en boca de todos para aumentar la relevancia de tu contenido.
• Historias impactantes: Las historias personales y emotivas a menudo se comparten mejor. Es más fácil crear vínculos y emociones con un contenido real y personal que generados artificialmente. 
• Humor y sorpresa: El humor y las sorpresas pueden hacer que tu contenido sea memorable. Las personas tienden a compartir lo que les hace reír o los sorprende.

Beneficios del marketing viral

El marketing viral ofrece una serie de beneficios para las empresas y las marcas que pueden contribuir al éxito de sus estrategias de marketing y a su crecimiento. Aquí te dejamos algunos de los beneficios del marketing viral:

• Impacto: El marketing viral puede hacer que tu mensaje llegue a una audiencia masiva en un corto período de tiempo. Cuando el contenido se comparte ampliamente, puede alcanzar a miles o incluso millones de personas.
• Reducción de Costes: En comparación con las estrategias de publicidad tradicionales, el marketing viral a menudo requiere una inversión inicial más baja. Si el contenido se vuelve viral de manera orgánica, el coste se reduce al mínimo.
• Menor coste por adquisición de cliente: Debido a la exposición masiva y al bajo costo inicial, el marketing viral a menudo conlleva un costo por adquisición de cliente más bajo en comparación con otras estrategias de marketing.
• Reconocimiento de marca: Las campañas de marketing viral exitosas pueden aumentar significativamente el reconocimiento de la marca. Las personas tienden a recordar contenido viral, lo que puede ayudar a posicionar la marca en la mente del público.