El marketing Below the Line (BTL), “bajo la línea” en español, es una estrategia que se centra en llegar directamente a los consumidores de manera personalizada a segmentos muy concretos.
A diferencia del marketing «Above the Line» (ATL), que se enfoca en la publicidad masiva a través de medios tradicionales como la televisión y la radio, el BTL está enfocado en actividades más específicas, como eventos, promociones, patrocinios o marketing de contenidos a segmentos específicos o marketing directo.
El BTL es una técnica complementaria al ATL, las cuales se retroalimentan y generan sinergias en las campañas de marketing.
Ejemplos de Estrategias de Marketing Below the Line
Eventos y experiencias
Organizando eventos, ferias comerciales o experiencias de marca para interactuar directamente con los consumidores.
Por ejemplo, Payless, una firma de zapatos asequibles de EE. UU., vendió a influencers de Los Ángeles cayendo en la trampa de que el calzado de 20 a 40 dólares era vendido a precios de hasta 600 dólares, haciéndoles pensar que adquirían productos de alta gama.
Otro ejemplo del marketing BTL es Grefusa con «Haties: el sabor del odio», una experiencia de compra única y desafiante que busca sensibilizar sobre el acoso y el odio en entornos cotidianos, ofreciendo un snack de sabor intencionalmente desagradable para fomentar la empatía y reflexión social.
Promociones y Descuentos en el Punto de Venta
Ofreciendo descuentos, cupones y ofertas especiales para incentivar la compra y la fidelidad del cliente. Por ejemplo, el PLV en un supermercado, podría ofrecer muestras gratuitas de un nuevo producto para que los clientes lo prueben y lo compren.
Marketing directo
Tanto el marketing directo como el BTL se centran en la interacción directa con los consumidores. El marketing directo se refiere a la comunicación individualizada con los clientes a través de canales como el correo electrónico, correo postal, llamadas telefónicas u otros medios personalizados.
El BTL también busca la interacción personal, pero se extiende a eventos, promociones en el punto de venta y experiencias de marca.
Patrocinios, Colaboraciones y Mecenazgos
Asociándose con otras marcas, organizaciones benéficas u otras empresas relacionadas con nuestro público objetivo para aumentar la visibilidad de la marca. (Esté de acuerdo o no… ojo a la colaboración de BlackFriday 2023 entre Llados y Worten…)
Marketing de Guerrilla
Realizando acciones no convencionales y creativas con marketing de guerrilla en lugares públicos para atraer la atención de las personas. Por ejemplo, una marca de refrescos podría instalar una máquina expendedora gigante en una plaza y regalar bebidas a quienes participen en un juego.
Flashmob
Un flashmob puede ser una táctica efectiva dentro de una estrategia BTL, ya que combina la interacción directa con el público, la creatividad y la sorpresa. Los flashmobs suelen ser sorprendentes y divertidos, lo que los hace ideales para crear contenido viral. Un ejemplo de flashmob que nos encanta en STAMINA es la promoción de Netflix que hizo de la nueva temporada de Stranger Things en España.
Ventajas del Marketing Below the Line
El Marketing Below the Line (BTL) es como la varita mágica del marketing. Permite a las empresas crear conexiones más cercanas y personales con sus clientes y audiencia. ¿Cómo lo hace? Bueno, a través de estrategias ingeniosas y efectivas.
- Segmentación precisa: El BTL permite identificar y dirigirse a audiencias específicas, lo que aumenta la probabilidad de éxito en la comunicación y la conversión de clientes potenciales.
- Interacción personalizada: Las estrategias BTL brindan la oportunidad de establecer conexiones más personales con los clientes, lo que puede generar una mayor fidelidad y retención.
- Flexibilidad: Las actividades BTL suelen ser altamente medibles, lo que permite a las empresas evaluar el retorno de la inversión (ROI) y ajustar sus estrategias de manera efectiva.
- Costes más bajos: En comparación con el marketing ATL, el marketing BTL a menudo es más rentable, ya que se pueden adaptar las estrategias para ajustarse al presupuesto de la empresa.
En un mundo donde cada cliente es único, el BTL es esa herramienta especial que te permite adaptarte y conectar de manera más efectiva ROMPIENDO CON LO TRADICIONAL. Así que, si estás buscando una forma de mejorar tus esfuerzos de marketing y tener un impacto real y de mayor alcance, el BTL es tu aliado.
