Qué es la integración vertical hacia adelante 

La integración vertical hacia adelante es una estrategia empresarial en la cual una empresa decide expandirse en la cadena de valor al adquirir o controlar actividades que se encuentran más cerca del mercado o del consumidor. En otras palabras, es cuando una empresa decide ampliar su presencia hacia el lado de la distribución o venta de sus productos o servicios.

La integración vertical hacia adelante y los competidores

Imagina que somos una marca de pantalones jeans y nuestro proveedor (la fábrica de pantalones) comienza a vender pantalones bajo su propia marca. Ellos están realizando una estrategia de integración vertical. Por lo tanto, debes tener en cuenta que también es una forma en la que pueden aparecer competidores futuros.

Ejemplos reales de integración vertical hacia adelante

A continuación, veremos algunos ejemplos de cómo empresas en distintas industrias han elegido la integración vertical hacia adelante como una estrategia para aumentar su competitividad, tener un mayor control sobre la experiencia del cliente y consolidar su posición en el mercado.

Inditex

Inditex, el gigante español del sector textil y propietario de la marca Zara, es conocido por su exitosa estrategia de integración vertical hacia adelante. Esta estrategia ha sido clave para el éxito de Zara en la industria de la moda y le ha permitido destacarse en el mercado.

La integración vertical hacia adelante de Zara implica que la compañía opera una red global de tiendas minoristas bajo su marca Zara, en todo el mundo. Esta red de tiendas le proporciona a Zara un control total sobre todo el proceso de diseño, producción y distribución de sus productos, lo que les permite reaccionar rápidamente a las tendencias de la moda y llevar nuevos productos a las tiendas en poco tiempo.

Coca Cola

La estrategia de integración vertical hacia adelante de Coca Cola implica que la empresa adquiere y opera una amplia red de distribuidores y embotelladoras en diferentes regiones del mundo. Esta estrategia se ha utilizado para asegurar una distribución eficiente y rápida de sus productos y para mantener un control cercano sobre la disponibilidad y la exhibición de sus bebidas en el mercado. Algunos aspectos destacados de esta estrategia son:

• Red de distribuidores: Coca Cola ha establecido una red global de distribuidores que se encargan de llevar sus productos a los puntos de venta, como tiendas, supermercados, restaurantes y máquinas expendedoras. Estos distribuidores actúan como intermediarios que conectan la producción de Coca Cola con los consumidores finales.
• Embotelladoras: Coca Cola también ha adquirido y opera numerosas embotelladoras en diferentes países. Estas embotelladoras son responsables de producir, embotellar y distribuir los productos de Coca-Cola en envases y formatos específicos, como botellas de vidrio, latas y botellas de plástico.
• Control sobre la distribución: Al tener su propia red de distribución y embotelladoras, Coca Cola puede tener un mayor control sobre el proceso de distribución y asegurarse de que sus productos lleguen a los puntos de venta de manera oportuna y eficiente.
• Adaptación al mercado local: Aunque Coca Cola es una internacional, cada región puede tener preferencias y necesidades particulares. La estrategia de integración vertical hacia adelante permite a la empresa adaptarse mejor a los gustos locales y lanzar productos específicos para satisfacer las demandas de cada mercado.

Amazon 

La integración vertical hacia adelante de Amazon implica que la empresa vende productos directamente a los consumidores a través de su plataforma de compras en línea. A lo largo de los años, Amazon ha diversificado su oferta para incluir una amplia variedad de productos y servicios, desde libros y electrónicos hasta ropa, electrónica, muebles, etc. 

La estrategia de integración vertical hacia adelante ha sido fundamental para el éxito de Amazon al permitirle tener un mayor control sobre la distribución y la experiencia del cliente. Al vender directamente a los consumidores, Amazon ha logrado establecer una conexión directa con sus clientes, recopilar datos valiosos sobre sus preferencias y comportamientos, y adaptar su oferta para satisfacer mejor sus necesidades. Esto ha contribuido a que Amazon se convierta en una de las empresas más valiosas y poderosas del mundo.

Algunas características clave de la integración vertical hacia adelante de Amazon son:

• Trabaja con infraestructuras logísticas y de distribución, que incluyen centros de cumplimiento (fulfillment centers) y una red de transporte eficiente, para garantizar entregas rápidas y confiables.
• Amazon también ha desarrollado sus propios productos, como la línea de lectores de libros electrónicos Kindle, tablets Fire y altavoces inteligentes Echo, lo que le permite controlar toda la cadena de valor desde el diseño hasta la venta.

Apple

Apple es un ejemplo clásico de integración vertical hacia adelante en la industria de la tecnología. La compañía no solo diseña y fabrica sus propios productos, como el iPhone, iPad y Mac, sino que también vende directamente estos productos a los consumidores a través de sus tiendas minoristas Apple Store y su sitio web. Al vender sus productos directamente, Apple tiene un control completo sobre la experiencia del cliente y puede ofrecer servicios adicionales, como asistencia técnica y capacitación.

Tesla

Tesla, fabricante de automóviles eléctricos, ha implementado una estrategia de integración vertical hacia adelante al vender sus vehículos directamente a los consumidores a través de sus propias tiendas y en línea, en lugar de utilizar concesionarios tradicionales. Esta estrategia le ha permitido a Tesla tener un mayor control sobre la experiencia de compra, la comercialización y la educación del cliente sobre sus productos innovadores.