Michael Porter, un destacado académico y consultor empresarial, desarrolló una serie de estrategias en 1985. Desde entonces, se han convertido en una referencia clave en la gestión empresarial. Las estrategias competitivas de Porter se centran en ayudar a las empresas a identificar y aprovechar las oportunidades de mercado, así como a superar a sus competidores.

Las estrategias competitivas según Porter, son un conjunto de herramientas tanto ofensivas como defensivas, que ofrecen a las empresas oportunidades para afrontar situaciones de manera efectiva y obtener una posición dominante en el mercado. 

¿Qué es una estrategia competitiva?

Las estrategias competitivas son un conjunto de cualidades, habilidades o recursos que distinguen a una empresa de sus competidores en el mercado. Esta ventaja puede ser una herramienta importante para el éxito y rentabilidad de la empresa, ya que le permite diferenciarse de sus competidores y atraer a un mayor número de clientes.

Estrategias de costes 

Consiste en alcanzar los costes más bajos mediante la producción en gran escala de productos indiferenciados, persiguiendo de este modo economías de escala. Se basa en la premisa de vender productos o servicios a un precio inferior al de la competencia indistintamente de la calidad del mismo. Una compañía que logra establecer la estrategia de costes, consigue la ventaja competitiva de liderazgo en costes de la industria en la que opera. 

Algunos ejemplos actuales de empresas que utilizan estrategias de costes son:

• La aerolínea Ryanair transporta más pasajeros internacionales que cualquier otra aerolínea en el mundo, proporcionando un servicio de viajes aéreos al menor costo unitario posible. Algunas de las ventajas que lo posibilitan son la pequeña variedad de aviones con los que trabajan, la falta de servicios en el vuelo (comida, VIP, programas de fidelización, etc.), o el poder de negociación con los operadores de aeropuertos. Ryanair exige bajas tarifas de aterrizaje, además de volar a aeropuertos poco transitados. 
• McDonald ‘s logra reducir los costos no solo cuando se trata de materias primas y recursos humanos optimizados, sino que, también son capaces de producir y entregar la comida lo más rápido posible. De esta manera, pueden servir a más clientes en comparación con sus competidores en la misma cantidad de tiempo.

Estrategias de diferenciación 

Supone la especialización de la empresa en algún aspecto que la haga única y sea valorado por la totalidad del mercado. Estas características pueden ser: diseño, utilidad, imagen de marca, servicio al cliente, etc. 

Existen ciertos riesgos asociados a la estrategia de diferenciación, como el hecho de que la competencia pueda copiar la característica única y los consumidores no perciban la propuesta de valor. 

Algunas empresas que utilizan estrategias de diferenciación son: 

• Inditex es un ejemplo de diferenciación en la industria textil. Con la estrategia revolucionaria de la moda rápida y sus diseños únicos, hacen que la marca sea valorada positivamente y se perciba como exclusiva en el mercado. 
• El valor que ofrece Apple al mercado es el diseño y el sistema operativo de sus productos. Ninguna marca puede ofrecer la originalidad, dinamismo e innovación que Apple ha conseguido en la industria tecnológica, lo que la posiciona por encima del mercado. Esta es su ventaja competitiva frente a sus competidores. 

Estrategia de enfoque o segmentación

Mediante esta estrategia la empresa se concentra en unos segmentos de mercado determinados, en los que puede tener algún tipo de ventaja competitiva en costes o diferenciación, y de este modo mejorar su eficiencia. Algunas estrategias de enfoque pueden ser: mercados geográficos, productos o grupo de clientes. 

La estrategia de enfoque se basa en la idea de que al concentrar todas las fuerzas en un único segmento, la empresa podrá aportar más valor al canal de distribución. Aunque es cierto que esta estrategia, en principio, no permitirá a la empresa crecer a grandes niveles pero sí permitirá establecer posiciones sólidas en el mercado.Para ver más ejemplos de segmentación, pueden acceder al Blog de Stamina Marketing sobre la segmentación de mercado.